Negociación: un juego de estrategia

Objetivos:

  • Proporcionar las mejores y más recientes estrategias de comunicación para que sea un buen negociador.
  • Especializarse en lograr concesiones de la otra parte, sin ceder ni comprometer sus propios intereses.
  • Encontrar soluciones de manera recíproca que contemplen los intereses del otro, de manera que él termine la negociación convencido de haber logrado el mejor acuerdo posible.

Usted aprenderá:

Por qué siempre debe reaccionar ante las propuestas de la otra parte, aún cuando sean completamente razonables.

Por qué nunca debe ofrecerle a la otra parte «partir la diferencia» (intente que sea el otro quien haga esa oferta).

Por qué debe solicitar mucho más de lo que espera obtener.

Por qué nunca debe decir que si a la primera oferta que le hacen, aún cuando sea exactamente lo que pretende.

Cómo manejar ese sentimiento de intimidación que se produce al pensar que es el otro quien tiene las mejores cartas.

Temario:

Preparación:

– Ubicación del grupo en la tarea de negociación
– Objetivos de la negociación
– Información sobre la contraparte
– Planeamiento
– Definición de la agenda de trabajo
– Roles
– Fuentes de información
– Comunicación
– Negociar sin ceder
– Estilos de negociación
– 5 tácticas para el éxito
Lugar: Salón de Actos de la Bolsa de Comercio
Rincón 454 Sub Suelo

Fecha: Miércoles 21 de abril de 2004

Horario: de 17:30 a 21:30 horas

Precio:

Socio de CNCyS $ 500.-
No socio: $ 750.-

Formas de Inscripción:

  • Enviándonos el cupón adjunto a eventos@cncs.com.uysecretariayasistente@cncs.com.uy o por fax al 916 12 43
  • Llamándonos al 916 12 77 Int. 107 en el horario de 9:00 a 17:30 horas de lunes a viernes – Sra. Adriana Brea
  • Formas de pago: efectivo, cheque o con Tarjeta OCA

 

 

SOLICITUD DE INSCRIPCION – SEMINARIO
21 de abril de 2004

 

 

SOCIO DE:__________________________________________ _______                               

                   (Ej. Cámara Nacional de Comercio o si es socio de alguna Gremial vinculada)

 

PARTICIPANTE: __________________________________________________________________

 

CARGO: _________________________________________________________________________

 

EMPRESA: _______________________________________________________________________

 

RUC:____________________________________________________________________________

 

DIRECCION: ______________________________________________________________________

 

TELEFONO: ______________  FAX: _______________ E-MAIL____________________________

 

Sírvase completar el formulario y enviarlo al fax 916 12 43 – At. Sra. Adriana Brea o por el e-mail: eventos@cncs.com.uysecretariayasistente@cncs.com.uy

 

 

 

El pago deberá realizarse en las oficinas de la Institución antes del Martes 20 de abril de 9:00 a 16:30 horas.

 

Nota: Para acreditarse deberá presentar el ticket o recibo de pago.

 

 

 

 

 

 

Breve Curriculum del disertante

FORMACIÓN Y CURSOS DE ESPECIALIZACIÓN

Contador Público egresado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires.
Certificado como Profesional de Dirección de Proyectos (PMP – Project Management Professional) que otorga el Project Management Institute (PMI) (USA).
Curso de Posgrado Business for Managers: Universidad de Belgrano
Strategy Marketing: Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales
Dirección Superior de Venta Directa: Universidad de las Américas – Chile

PRINCIPALES ANTECEDENTES

Más de 15 años de experiencia de dirección en el ámbito latinoamericano, adquirida en empresas nacionales y multinacionales de los más variados rubros como consultoras, laboratorios, sistemas de seguridad, compañías financieras e industriales, a través de su actuación en diversas Gerencias: General y de Servicios a Clientes, Capacitación y Calidad, con especialización en Dirección por Objetivos.

ACTIVIDAD DOCENTE

Ha dictado desde 1994, Seminarios y Cursos de Dirección de Proyectos y Programas de Capacitación en: Bank Boston, Telefónica de Argentina, Eagle Star, Banco Santiago de Chile, Banco de Chile, Carrefour Argentina, Burger King Argentina y Chile, Intel Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia y México, Hitachi Data Systems, Amadeus Argentina, York Refrigeration Argentina, Carrier Argentina, Hospital Británico, Cjo. Prof. de Cs. Ec. de Cap. Fed.
Universal Assistance, Adidas Argentina, Pelikan, entre otras.
Miembro de la AAM (Asociación Argentina de Marketing) y AMBA (Asociación de Marketing Bancario Argentino)
Desde 1999 es miembro del cuerpo de profesores de IDEA, (Instituto para el Desarrollo Empresarial Argentino)
Docente de la Universidad Tecnológica Nacional – Sede Córdoba habiendo dictado cursos en Liderazgo, Motivación, Gerenciamiento de Ventas y Habilidades de Comunicación
Docente de INSTITUTOS ORT ARGENTINA
Docente de EXO S.A. Training Center

NOTA: Usted puede dejar su auto en el «Parking de la Catedral» – – Rincón 517 entre Ituzaingó y Treinta y Tres, contando con un 50% de bonificación